---銷(xiāo)售飛越獎獲得者事跡報導

春天絕對是一幅飽蘸著(zhù)生命繁華的畫(huà)卷。張娟，河南南陽(yáng)銷(xiāo)售區域經(jīng)理，性格堅毅果敢，從事銷(xiāo)售工作二十多年，始終貫徹“厚德載物，誠信為本”的道德理念，在銷(xiāo)售戰線(xiàn)上摸爬滾打，百折不撓，持之以恒加強客與戶(hù)溝通、談判、合作，取得了客戶(hù)信任，贏(yíng)得了客戶(hù)滿(mǎn)意和尊重。在2022年銷(xiāo)售工作中取得了顯著(zhù)成績(jì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)幅度名列前茅，完成率120%，為公司持續強勁發(fā)展，作出了突出貢獻，榮獲2022年度銷(xiāo)售飛越獎。

一、敢打敢拼，實(shí)現自我價(jià)值

創(chuàng )業(yè)是艱辛的，而女同志創(chuàng )業(yè)更難。但從一開(kāi)始選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條路，張娟就無(wú)怨無(wú)悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。“把鞏固老用戶(hù)，擴展新用戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪(fǎng)力度，及時(shí)掌握新老用戶(hù)的需求信息，積極主動(dòng)與客戶(hù)溝通，建立感情，融洽客情關(guān)系，（一）是及時(shí)反饋信息給公司，組織貨源。（二）是千方百計及時(shí)結算，回籠資金。她還經(jīng)常深入用戶(hù)現場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人認識“中杰”品牌醫藥等系列產(chǎn)品。僅2022年一個(gè)月里有20天以上出差在外，行程上萬(wàn)公里，跑遍了南陽(yáng)各縣市區等地。2022年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)**突破了1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售大關(guān)。面對自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧、規范合同管理，一些銷(xiāo)售**知識讀物成為她在出差途中的必讀書(shū)刊。用實(shí)際行動(dòng)在銷(xiāo)售戰線(xiàn)上實(shí)現了個(gè)人社會(huì )價(jià)值，用實(shí)績(jì)?yōu)楣緩妱虐l(fā)展增彩添色。

二、堅持新市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增強服務(wù)需求

2022年面對外部公司醫藥產(chǎn)品的滲透以及新冠疫情反反復復的影響等雙重壓力，使市場(chǎng)的動(dòng)作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢，張娟發(fā)揮*原始*傳統的銷(xiāo)售方法，跟得勤，跑得快，盯緊產(chǎn)品市場(chǎng)絕不放松，用真情打動(dòng)客戶(hù)。有時(shí)為了開(kāi)創(chuàng )新市場(chǎng)，去見(jiàn)客戶(hù)領(lǐng)導，在一個(gè)客戶(hù)門(mén)口一待就是一天，今天沒(méi)有見(jiàn)到明天重來(lái)，既是身體不舒服、極度虛脫的情況下，也依然堅持，絕不浪費機遇，就是這樣百折不撓的敬業(yè)精神，深深打動(dòng)了客戶(hù)。再加上我們醫藥產(chǎn)品品牌亮、口碑好以及靈活機動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格體系優(yōu)勢等，不僅僅保住了原有產(chǎn)品市場(chǎng)，還擴大了產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

三、以實(shí)際奮斗和行動(dòng)魅力折服同行，譜寫(xiě)絢麗篇章

（1）與河南儒康藥業(yè)有限公司、南陽(yáng)易通醫藥有限公司大客戶(hù)站深度戰略合作，為本人2022年度業(yè)績(jì)新增貢獻約16.2%；（2）以主推品種為主，加大促銷(xiāo)力度，尤其線(xiàn)上終端銷(xiāo)售。2022年，南陽(yáng)地區共開(kāi)展了5場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)，促銷(xiāo)效果比較理想，深得客戶(hù)好評，僅3天時(shí)間就銷(xiāo)售200單產(chǎn)品的佳績(jì)；（3）站在零起點(diǎn)上，竭盡全力，逐步加大普藥進(jìn)入大連鎖動(dòng)作。2022年，雖然經(jīng)過(guò)努力拼搏，但南陽(yáng)地區大連鎖基礎仍然非常薄弱。既是如此，工作方法卻有新的突破和收獲，完善和豐富了銷(xiāo)售思路，為以后工作奠定了扎實(shí)基礎；（4）完善銷(xiāo)售一二級渠道體系，大浪陶沙，強渠道筋骨基礎。根據十幾年銷(xiāo)售經(jīng)歷，淘汰劣質(zhì)用戶(hù)，篩選南陽(yáng)市場(chǎng)更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深度合作，建立**、誠信的一二級框架渠道，為2023年銷(xiāo)售工作奠定更扎實(shí)的基礎。

四、謀劃未來(lái)，傳承精神，向更高峰攀登

（1）擴渠道、整資源。 對所屬區域未能合作的小商業(yè)促進(jìn)預付款直接合作，2023年計劃開(kāi)發(fā)有連鎖二級或直供能力的客戶(hù)50家，和已開(kāi)發(fā)的連鎖加深客情關(guān)系，確?，F有品種上量，增加新品規。（2）重基藥、重掛網(wǎng)、增配送、提銷(xiāo)量。2023年積極尋找有配送能力的縣級客戶(hù)，建立直接的合作關(guān)系，與現有配送商業(yè)務(wù)洽談增加合作品種，并對區域內的配送價(jià)格積極維護，提高商業(yè)配送的積極性，以達到配送上量的目的。（3）強服務(wù)、提能力。繼續加強和提高團隊服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)兌付促銷(xiāo)、返利，及時(shí)處理老批號、分銷(xiāo)滯銷(xiāo)品種、處理破損。多方學(xué)習其他好的銷(xiāo)售辦法并學(xué)以致用，提高業(yè)務(wù)能力，利用參加各種會(huì )議、培訓等方式，促使提高團隊學(xué)習能力和素養；（4）產(chǎn)品分類(lèi)、挖電商、創(chuàng )增長(cháng)。對產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，有授信產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、現款產(chǎn)品、電商產(chǎn)品，特別是對有B端或C端平臺的商業(yè)客戶(hù)，加大產(chǎn)品薄荷喉片、小兒止咳等合作力度，認真學(xué)習其他廠(chǎng)家在電商開(kāi)發(fā)上的技巧和經(jīng)驗；（5）尋找發(fā)光點(diǎn)，使產(chǎn)品在銷(xiāo)售市場(chǎng)上煯煯生輝。不同市場(chǎng)有不同的優(yōu)勢產(chǎn)品、給所有產(chǎn)品找到發(fā)光點(diǎn)，讓其發(fā)光，闊步增長(cháng);（6）談大包、搶份額。細分品種、利用不同規格，多方挖掘可以做省代的品種及規格，嘗試流通單品省區代理模式開(kāi)發(fā)，對二甲、格列、連蒲等產(chǎn)品加大對商業(yè)和連鎖藥店的推廣，一單一議洽談壓貨排他。

實(shí)踐證明，張娟是個(gè)有眼光有能力毅力的人。只要給她一個(gè)支點(diǎn)，將撬動(dòng)一大 片銷(xiāo)售市場(chǎng)，巾幗不讓須眉，走向更大的表演舞臺，凝神聚氣為中杰偉大的發(fā)展事業(yè)建功立業(yè)。憑著(zhù)地女性特有的細膩、精明才干，正在為中杰銷(xiāo)售市場(chǎng)打造出一片更廣闊的天地，實(shí)現著(zhù)個(gè)人無(wú)怨無(wú)悔的人生價(jià)值。

河南中杰藥業(yè)有限公司工會(huì )宣

2023年2月23日